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你被会员卡打动了吗?

    时下,会员卡、贵宾卡之类的优 惠券成了吸引回头客的有效手段。拿着优惠券,感觉自己似乎拥有了一张可供挥霍的“免费金牌”。但是,事实的真相果真如此吗?
    商家发放优惠券,表面的解释是:吸引更多的 顾客,扩大销售最。但如果仅仅是这样的目的,那不如直接降价。实际上,商家是借此进行低价促销,挣的还是顾客 的钱,顾客只是未察觉到而已。
    许多人因为抱着占便宜的投机心理,过于相信自己的判断,潜意识中相信自己可以利用优惠券买到便宜东西。其实这只是一种心理上的错觉,是把客观概率消融 在主观概率中,即判断事 物时倾向于有利于自己的低概率,而否认不利于自我认同的真实概率。正是这样的错误估计,把“我很少机会光顾这家店”的客观事实消融在了“我会经常光顾这里”的主观认知中。
    投机心理蒙蔽了人们的理性思 考,因为很少有人能坚 定地只相信自己。在商家的一番“甜 言蜜语”之后,很多人或许都会受到对方的引导或者在对方的劝说下产生心理压力,确 信优惠券可以为自己省去一大笔钱。出于内心的优势考虑,很多人信了商家的话,但这其实只是商 家利用我们的投机心理所进行的一种商业活动而已。而很多人可能出于对偏离的恐惧,选择听从商家的话,失去了自己的理性判断。
    现在流行的美发卡、旅游卡、购 物卡等都是商家增加收益的秘 密武器,通过一些折扣和换购,甚至夸大原价位商品,来迎合消费者贪图便宜的心理。消费者不要被销售人员的“狂轰滥炸”炸晕头,迷迷糊糊地就成为某家店铺的会员。
    在消费时,我们要保持理 性,认真考虑,思考这样的行为是否真的会给自己带来实 惠,而不要轻易听信商家的话,更不要见到商家发放优 惠券就去抢购。我们应清楚地了解,这只不过是商家利用人们的投机心理,不过于在意别人的观点和看法,不被太多的外界因素干扰,坚持自己的立场,那我们的钱就会花的更加实惠。
文章来源,苏州万知心理咨询:http://www.wanzhixinli.com/newsShow.asp?dataID=428,转载请保留链接。


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