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站在对方立场上说话才更能打动人

    中国古代有个历史故事——《烛之武退秦师》,烛之武能够说服秦国退兵,完全是因为他站在秦国的立场上,以此打动对方。由上可见,让对方印 象深刻的提议方式,能让意见更容易被采纳,这远比将自己的 想法或意见强加给别人好得多。
    当我们和别人商谈事情时,我们不应该先自我确定标准和结论,不要直接讲一番大道理来逼 迫对方接受自己的观点,而应该先站在对方的立场上仔细想想,询问对方对这件事情的看法和应该如何解 决这个问题,这样反而更容易让对方听你的话。
    站在对方的立场上考 虑问题,你会发现,你跟他有了共同语言,他的所思所想、所喜所恶,都变得可以理解。许多人不懂得站在对方立场上思考和说话,这是导致很多事情做不成功的一大原因。
    站在他人的立场上说话,能给他人一种为其着想的感 觉,这种技巧常常使你的话具有极强的说服力。要做到这一点,知己知彼十分重要,唯先知彼,而后 方能从对方立场上考虑问题。成功的人际交往语言,有赖于发现对方的真实需要,并且在实现自我目标的同时给对方指出一条可行的路。
    也许你会质疑:“站在对方的立场上说来容易,实际要做的时候有那么容易吗?”没错,这的确不容易,但并非不可能,许多口才不错的人都能做 到这一点。心理咨询师发现,真正会说话的人,善于从他人的角度来设想,并且乐此不疲。然而,他们也并非一开始就能做得 很好,而是从一次次的说服过程中汲取教 训,不断培养这种习惯,最后才达到这种境界的。因此,只要你愿意,这并不是一件太难的事。
    美国汽车大王福 特曾说:“如果成功有秘诀,那就是站在对方立场上认识和思考问题。”在与人交往的过程中,多站在对方的立场上思考和说话,设身处地地为别人着想,更能让人感动,更能让人接受你的思想和观 点,从而使你更受欢迎。
文章来源,苏州万知心理咨询:http://www.wanzhixinli.com/newsShow.asp?dataID=436,转载请保留链接。


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