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商品定价的小技巧

    现代社会,商 品成千上万,种类繁多。各种商品的质量、用途款 式不同,价格也就千差万别。即使同一商品,价格也并非一成不变,经常会上下浮动。同一种商品标 签上不同的价格,会使消费者产生完全不同的心理反应。在生活中,最常见的两种价格心 理效应包括贝勃效应和尾数效应。
    有人做过一个实验:一个人右手举着300克重的祛码,这时在其左手放上305克的珐 码,他并不会觉得左右手上的硅码有多少差别,直到左手珐码的重量加至306克时才会觉得有些重;如果右手举着600克,这时左手上的重量要达到612克才能感 觉到重;再接下去就必须加到更大的量才能感觉到差别。
    这种现象被称为贝勃效应。贝勃效应在生活中随处可见,比如5毛钱一份的晚 报突然涨到5块钱,你会觉得不可思议,无法接受;但是,如果原本100万的房产也涨了5块,甚至500块、1000块,你就会觉得价钱根本没有变化。这说明,如果人们一开始受到的刺激越大,对以后的刺激也就越迟钝。
    比如,如果你去商 场购物,购买一个标价200元的商品,这时,你听说另外一个商场这一商品的价格是100元,你会如何?恐怕十有八九都会赶紧跑到另一个商场去购 买。那么,如果你在这个商场购买的商 品标价是20000元,而另外一个地方的同样商品价格是19900元,比这里便宜100元,你是否会到另外一个地方去买?你的答 案恐怕是否定的。
    同样是100元,心理咨询师发现由于人们前后受到的刺激不同,态度也就不同。
    此外,有些商家在制定商 品价格时,牢牢把握了消费者的心理,利用消费者的心理错觉,运用了尾数定价法,即保留价格的尾数,采用零头标价,如将一件商品定价为9.98元,而非10元。这就是价格的尾 数效应。
    许多超 市和商场都在标价时运用了价格的尾数效应。为什么尾数定价法被运用得如此广泛呢?这是因为尾数定价法会对消费者产生以下心理效应:
    1.可以使消费者产生便宜的心理错 觉。如消费者往往会感觉198元一双的鞋要比200元一双的鞋便宜很多。
    2.可使消费者相信企 业在科学、认真地定价,制定的价格是合 理的、有根据的,更为精确。
    3.给消费者一种数字寓 意吉祥的感觉,使消费者在心理上得到一定的满足。如“8”在粤语中念“发”,含发财致富之意,以“8”为尾数的价格,会让人产生美好的联想。
    了解了价格的这两种心 理效应,我们在日后的消费中应当多一些小心与谨慎,以免上了价格的当。
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